（1）報(bào)告期內(nèi)各項(xiàng)返利政策及其變化情況

公司結(jié)合銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)，在日常銷售過程中及冬儲(chǔ)時(shí)節(jié)給予經(jīng)銷商銷售返利，返利形式為贈(zèng)貨方式。報(bào)告期內(nèi)，公司返利政策未發(fā)生重大變動(dòng)。

① 季節(jié)性返利

公司返利以季節(jié)性返利為主。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人季節(jié)性返利均為冬儲(chǔ)返利。公司根據(jù)下游行業(yè)季節(jié)性特點(diǎn)，制定經(jīng)銷商冬儲(chǔ)政策，經(jīng)銷商通常在每年9月份至12月份預(yù)付冬儲(chǔ)款并在次年3月底前提貨的，可以享受返利。冬儲(chǔ)返利全部以贈(zèng)貨方式兌付：一般為每滿X件產(chǎn)品即贈(zèng)Y件同款或同系列產(chǎn)品，或者累計(jì)提貨數(shù)量或金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，可在指定類別中選擇贈(zèng)貨。經(jīng)銷商在提貨時(shí)滿足上述政策即可享受贈(zèng)貨。

② 日常返利

除每年度的冬儲(chǔ)返利外，公司在日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中，會(huì)針對特定產(chǎn)品（如部分新產(chǎn)品推廣）、特定活動(dòng)（經(jīng)銷商大會(huì)等），給予一定的返利，返利形式主要為贈(zèng)貨方式，具體包括：（1）買贈(zèng)返利：一般為買X件產(chǎn)品即贈(zèng)Y件產(chǎn)品，經(jīng)銷商在提貨時(shí)滿足上述政策即可享受贈(zèng)貨；（2）其他銷售返利：公司在銷售過程中，根據(jù)經(jīng)銷商上一年度的銷量情況、市場開發(fā)情況等因素，采用贈(zèng)貨形式給予經(jīng)銷商一定額度的其它銷售返利。

（2）返利的會(huì)計(jì)處理方法

報(bào)告期內(nèi)，公司返利以贈(zèng)貨方式為主，具體會(huì)計(jì)處理為贈(zèng)貨分?jǐn)偖a(chǎn)品銷售對價(jià)，贈(zèng)貨交付時(shí)沖減合同負(fù)債并結(jié)轉(zhuǎn)贈(zèng)貨銷售成本，具體會(huì)計(jì)處理如下：

① 與正常銷售產(chǎn)品分?jǐn)備N售對價(jià)：
借：應(yīng)收賬款
       合同負(fù)債
貸：主營業(yè)務(wù)收入
       合同負(fù)債
       應(yīng)交稅費(fèi)

② 贈(zèng)貨交付時(shí)：
借：合同負(fù)債
貸：主營業(yè)務(wù)收入
借：主營業(yè)務(wù)成本
貸：庫存商品

（3）冬儲(chǔ)返利計(jì)提的確定依據(jù)及計(jì)提充分性

公司于各期末按照符合返利政策且預(yù)付冬儲(chǔ)款的經(jīng)銷商實(shí)際提貨的金額、數(shù)量及對應(yīng)贈(zèng)貨比例計(jì)算應(yīng)給予的冬儲(chǔ)贈(zèng)貨獎(jiǎng)勵(lì)，扣除已向經(jīng)銷商兌付部分，剩余未兌付的冬儲(chǔ)贈(zèng)貨獎(jiǎng)勵(lì)，公司予以計(jì)提計(jì)入合同負(fù)債。

在期末計(jì)算冬儲(chǔ)返利計(jì)提金額時(shí)，公司對各經(jīng)銷商均按照對應(yīng)產(chǎn)品最高檔位的贈(zèng)貨比例計(jì)算，相關(guān)計(jì)提具有充分性。

各期末冬儲(chǔ)返利對應(yīng)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格分?jǐn)傆?jì)算公式如下：

銷售單價(jià)（返利分?jǐn)偤螅?對應(yīng)產(chǎn)品銷售單價(jià)（分?jǐn)偳埃?當(dāng)期發(fā)貨數(shù)量（不含贈(zèng)貨）/（當(dāng)期發(fā)貨數(shù)量（不含贈(zèng)貨）+當(dāng)期按照最高檔位計(jì)算的應(yīng)贈(zèng)貨數(shù)量）

其中，對于各類產(chǎn)品分?jǐn)偳暗匿N售單價(jià)及各檔位贈(zèng)貨數(shù)量，發(fā)行人均對所有經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一政策，每年定期調(diào)整。上述分?jǐn)備N售價(jià)格均按照對應(yīng)政策進(jìn)行計(jì)算。

綜上，發(fā)行人對冬儲(chǔ)返利銷售價(jià)格的分?jǐn)傆?jì)算依據(jù)明確，計(jì)算結(jié)果準(zhǔn)確、一致，冬儲(chǔ)返利計(jì)提充分。